40代「強みがない」の正体は棚卸し不足ではない

ノートを開いて、これまでの仕事を書き出してみた。20行くらいは埋まった。

でも「これは売れるかも」という欄だけが、最後まで空っぽのまま。

その手が止まる感じ、僕もよく知っています。

強みが出てこないのは、書き出した量が足りないからではありません。

足りないのは量ではなく、数える単位のほうです。ここを直さないまま何度棚卸ししても、出てくるのは同じ20行だけになります。

正直に書いておくと、僕は副業で4回折れている側の人間です。成功者として書くつもりはありません。ただ、折れ方にはいつも同じ形があって、その入口がまさにこの「強みが出てこない」でした。

なお、この記事の後半で1つだけサービスを紹介しています。先にお伝えしておきます。

「強みがない」と言う人が、そろって同じところで止まる理由

この章では、あなたが悪いわけでも、経験が足りないわけでもないことを先に確認します。止まる場所には共通の形があって、そこが分かるだけで次の一歩の向きが変わります。

棚卸しはもうやっている。それでも欄が埋まらない

「まずは経験を棚卸ししましょう」——強み探しの記事は、だいたいここで終わります。

問題は、その先です。実際に手を動かした人の多くが、書き出したあとで固まります。

並べてみて、どう思うでしょうか。たぶん「どこにでもある」と感じるはずです。

そう見えるのは当然で、この粒度だと本当に全員がやっています。書き出す作業自体は正しかったのに、書き出したものの形が悪いだけなんです。

出てこないのは、経験が足りないからではなく単位が大きすぎるから

「接客」という3文字の中には、実際には何十種類もの動作が入っています。

これは経験の問題ではなく、単位の問題です。1キロの箱に入れたままだと、中に何が入っているかは分かりません。

強みは箱の外側に書いてあるのではなく、箱の中身のほうにあります。

僕の場合、「営業は苦手」の5文字で15年ぶんが消えていた

僕は自分のことを、営業が苦手な人間だと思っています。

飲食店を経営していたので、営業がまったくの未経験というわけではありません。それでも「得意ではない」という自己認識ははっきりあって、これは36歳で会社を潰したときの原因——集客する力、広める力が足りなかった——と、たぶん同じ場所を指しています。

でも僕は、飲食業に15年以上いました。接客はずっと続けてきたので、経験だけなら豊富なほうだと思っています。

「自分から知らない相手に売りに行くこと」と「目の前にいる相手の状態を読んで対応すること」は、別の技能です。

「営業」という単位で数えると、後者は1つも数に入りません。15年ぶんが、5文字に吸い込まれて消えていました。

スキルを「できる／できない」で数えると、必ずゼロになる

ここでは、なぜ真面目な人ほどゼロになりやすいのかを見ていきます。原因が自分の性格ではないと分かると、次の作業に入りやすくなります。

職務経歴書の粒度は、売るための粒度ではない

会社に出す書類は、基本的に「役割」で書きます。

営業職、経理、店長、主任。これは会社が仕事を管理するための単位であって、他人が決めた区切りです。

だから経歴書をそのまま棚卸しに流用すると、出てくるのは箱の名前ばかりになります。

売るときに必要なのは、箱の名前ではなく、中でやっていた動作のほうです。

資格のある人と比べた瞬間、手が止まる

もう1つの止まり方は、比較です。

強みを探そうとすると、なぜか比較の相手がその道のプロになります。10年やっている専門家、資格を持っている人、実績を公開している人。

でも、読者が本当に読みたいのはプロの話とは限りません。少し前まで自分と同じ場所にいた人の話のほうが、距離が近くて役に立つことがあります。

僕が副業で4回折れたときも、原因は同じ形だった

僕はこれまで、副業で4回ほど挫折しています。

そして折れ方は、毎回ほとんど同じ形でした。

結果として、報酬が自分の満足いく水準に届くまで続けられたことは、一度もありません。

折れる引き金は「数字が悪いこと」ではなく、「原因が分からないこと」でした。

ここは記事の後半でもう一度戻ってきます。強みを見つける話と、続く話は、じつは同じ場所でつながっているからです。

強みを探す前にやる下ごしらえ——スキルを3回割る

ここからが手を動かすパートです。やることは1つで、書き出したものを3回だけ割ります。難しい発想力は要りません。むしろ発想する前の準備にあたります。

1回目｜動詞まで割る

まず、名詞をやめて動詞に書き換えます。

これだけで、1行だったものが8行になりました。

その感覚が出てきたら、割れています。名詞のままだと「得意か苦手か」を答えられませんが、動詞にすると答えられるようになります。

2回目｜場面まで割る

次に、その動詞がどの場面で起きたかを足します。

同じ「断る」でも、難易度がまったく違うのが分かると思います。

そして難易度が高い場面ほど、できる人が少ない。ここに価値が乗ります。

3回目｜相手まで割る

最後に、相手は誰かを決めます。

「常連さんからの割引の頼みを断る」まで来ると、読者の顔が浮かびます。個人店を始めたばかりの人、店長になりたての人、フリーランスで値下げを頼まれて困っている人。

3回割るだけで、「接客」の3文字が、読者の顔が見える1つのテーマになりました。

実際に割ってみる——僕の「営業は苦手」を割った場合

自分でやってみます。

同じ「人と話す」という括りの中に、苦手と得意が同居していました。

「営業は苦手」で止めていたときは、この得意のほうが1つも数に入っていませんでした。

自分に強みがなかったのではなく、強みが入っている箱を、苦手というラベルで閉じていただけだった、という話です。

なお、こうして割った断片を掛け合わせて自分の位置を作るという考え方は、目新しいものではありません。1つのスキルでトップを目指すより、複数の経験を組み合わせたほうが、同じことをやっている人が一気に減るからです。

割ってからSCAMPERを使うと、出てくる案が変わる

割った断片は、そのままでもテーマになりますが、少しずらすともっと具体的になります。

この章では、有名な発想法を「使う順番」の話として整理します。順番を間違えると空回りするので、そこだけ押さえてください。

SCAMPERは、材料がないと空回りする

SCAMPER（スキャンパー）法という発想法があります。ざっくり言うと、今あるものを7つの質問で変形させる技法です。

ここで大事なのは、これが変形の技法であって、ゼロから生む技法ではないということです。

「接客」を7つの質問にかけても、返ってくるのは「接客を他業種に応用する」みたいな、また抽象的な言葉です。それは発想法が悪いのではなく、材料が3文字のままだったからです。

割った断片は、組み合わせの数がそもそも違う

数で見ると、はっきりします。

1個を7つの質問にかけると7案ですが、72個を同じ質問にかけると桁が変わります。

発想法で差がつくのではなく、発想法に入れる前の材料の細かさで差がつきます。

だから順番は、割る → ずらす。逆にしないことだけ覚えておけば大丈夫です。

7つの質問の中身は、noteのほうにまとめました

質問の一覧と、実際にどう掛け合わせるかは、この記事に全部入れると長くなりすぎるのでnoteに分けてあります。

先にこの記事で3回割ってから読むと、質問に当てはめる材料がすでに手元にある状態になります。

出したテーマが「売れるか」を30分で確かめる

テーマが出たら、次は思いつきのまま走らないことです。ここを飛ばすと、誰も探していない場所で頑張ることになります。やり方は簡単で、検索窓だけで足ります。

手順1｜検索窓に入れて、サジェストを見る

まず、出てきたテーマの言葉をそのまま検索窓に入れます。

複合語だけで判断すると、需要を少なく見積もりがちです。単体の言葉でも1回見ておきます。

その可能性はありますが、判断はもう1手あとです。次を見てください。

手順2｜検索上位10件の顔ぶれを見る

検索して出てきた1ページ目を、上から見ます。

読むのは中身ではありません。見るのは誰が書いているかだけです。

上の3つばかりが並んでいたら、そこは資本と権威で押さえられている場所です。

手順3｜個人の発信が何件入っているかだけを数える

判定は数えるだけで終わります。

ここまで、慣れれば1テーマ5分ほどです。3つ4つ試しても30分あれば終わります。

勝てなかったときに捨てるのは、テーマではなく言葉の粒度

0件だったとき、多くの人はテーマごと捨ててしまいます。

でも捨てる前に、もう1回だけ試してほしいことがあります。

2語のよく知られた言葉は、企業が真っ先に押さえます。個人に空きが出るのは、3〜4語まで具体的にしたほうです。

「副業 始め方」だと壁ですが、「副業 続かない 数字 見方」まで細かくすると、書いているのが個人ばかりになることがあります。

ここまで来てから、お金まわりの下準備を1つだけ

テーマが決まって、実際に手を動かし始める段階になったら、1つだけ先に知っておくと後で慌てません。

なお、割ってみた結果「この方向なら伸ばせそうだけど、技術のほうが足りない」と分かる人もいます。その場合だけ、学び直しの選択肢を1つ置いておきます。

4回折れた僕が、次にやるなら最初に決めておくこと

強みが見つかっても、続かなければ同じ場所に戻ります。

この章は、僕が4回とも同じ形で折れた経験から、始める前に1つだけ決めておくことの話です。

人が辞めるのは、数字が下がったときではない

さっき書いたとおり、僕の折れ方は毎回同じでした。

数字が伸びない。原因が分からない。分からないまま下がる。そこでやめる。

順番をよく見ると、辞める直前にあるのは「下がったこと」ではなく「分からないこと」です。

下がっただけなら、まだ手は打てます。打てなくなるのは、どこを直せばいいか見当がつかないときです。

だから、始める前に「測るもの」を1つだけ決めておく

対策はシンプルで、始める前に測る対象を決めておくことです。

大事なのは、1つに絞ることです。

3つも4つも測ると、動いたときにどれが効いたのか分からなくなります。それはつまり、僕が4回はまった「原因が分からない」状態を、自分で作りに行っているのと同じです。

週1回、同じ場所を同じ見方で見る

見る頻度も決めておきます。おすすめは週1回です。

毎日見ると、その日の誤差に振り回されます。逆に月1回だと、間が空きすぎて何が効いたのか結びつきません。

結果が出なかった回にも、残るものを作っておく

もう1つ、記録の残し方を決めておくと折れにくくなります。

この形は、もともと仕事の実績を人に見せるときの整理として使われているものです。

ただ、僕がこの形をいいと思うのは別の理由です。

成果がゼロだった回でも、4つ目の「学び」だけは必ず残ります。手元に何も残らない月がなくなります。

数字が動かない時期をどう越えるかが、結局いちばん効きます。ここを設計に入れておかないと、また4回目と同じことになります。

40代の強み探しで、やってはいけない3つ

最後に、遠回りになりやすい3つを挙げておきます。どれも真面目な人ほどやりがちで、僕も全部やりました。

1つ目｜資格から入る

強みが見つからないとき、いちばん手が伸びやすいのが資格です。

気持ちは分かります。ただ、割る作業を飛ばして資格を取ると、「資格を持っている人」の列に並び直すだけになります。

2つ目｜「得意なこと」を探す

これがいちばん厄介です。

得意かどうかは、他人と比べないと決まりません。つまり探せば探すほど比較が始まって、手が止まります。

探すのは「得意なこと」ではなく、「続けられたこと」。続いた事実は、誰とも比べずに自分で確認できます。

僕にとってそれは接客でした。得意だと胸を張れるかは分かりませんが、15年続いたという事実だけは動きません。

3つ目｜いきなり大きい市場を狙う

最後は場所の選び方です。

大きい市場は、それだけ資本のある相手がすでに並んでいます。個人が最初に立つ場所ではありません。

見ての通り、規模ではなく形で選ぶ条件が並んでいます。

僕が36歳で会社を潰したとき、この4つのうち満たしていたものはほとんどありませんでした。それが全部の原因だとは言いませんが、条件を1つも確認しないまま始めていたのは事実です。

まとめと、次の一歩

ここまでお疲れさまでした。最後に、今日いちばん持ち帰ってほしいことだけ置いておきます。

強みがないのではありません。数える単位が大きすぎて、中身が見えなくなっているだけです。

やることは3つだけでした。

全部やる必要はありません。まずは1行だけ、名詞を動詞に書き換えてみてください。

そして、割った断片をどうずらして、どう掛け合わせるか。その具体的な手順は、noteのほうにまとめてあります。

ノートとペン、まだ机の上にありますか。1行だけで大丈夫です。